0518房产网资讯：买房卖房，中介帮忙。由于二手房购房流程繁琐，需要缴纳的税费名目更是令人直呼蒙圈。这时，有了房产中介的协助，能够节省买卖双方大量的精力和时间。但不可否认的是，伴随着二手房市场的火热升温，“发布虚假房源、吃差价、阴阳合同”等市场乱象让购房者一度陷入“信任危机”。然而，身边依旧有这样的房产经纪人，不为眼前利益所妥协，坚持诚信为本，秉承“把客户当朋友”的经营理念，以真诚、用心，赢得了万千客户的一致好评。

本期，我们邀请到本网特约嘉宾——连云港百安居房产经纪有限公司总经理王桂华女士，为我们讲述她的地产行业7年从业之旅。

访谈嘉宾：连云港百安居房产经纪有限公司 王桂华女士

访谈单位：0518房产网

责任编辑：张雨玲　

在与王总见面之前，我们有过一次简单的电话沟通。通过声音的传达，语言的交流，王总谈及了房地产中介行业7年的打拼历程，这令我脑海中不由自主地形成了一副“经济独立，做事干练”的女强人形象。对于社会阅历还尚且较少的我来说，原本就喜欢聆听别人的创业故事，加之本次访谈的对象是仅大我10岁就已取得这样一番事业成就的女性，这些无疑都增加了我对这次访谈的期待。带着这份好奇与期待，我们敲响了连云港百安居经纪有限公司的大门。

王总您好！还没来得及认真的做一番自我介绍，王总便一眼认出我来。紧接着热情地招呼我们落座，给我们递水。就是这样亲切的开场白，使整个访谈氛围无比愉悦、轻松。而我在王总热情洋溢的感染下，也完全卸下了“完成访谈任务”的铠甲，更似投入一场和知心大姐“拉家常”的聊天场景。正因同为房地产行业，出于职业本能，笔者首先就今年二手房市场行情向王总做了一番了解。

据连房研究中心数据统计，今年1-7月，市区二手房成交面积为83.99万㎡，同比增长了17.17%。都说数据是检验市场好坏的唯一标准，王总，您具有资深的二手房从业经验，在您看来，今年二手房市场较往年呈现出哪些变化呢？对此，王总表示今年楼市呈现出了供需两旺。在国家大力去库存的主旋律下，出台了“降首付、降利率、降契税”等一系列利好政策，这些都为楼市成交带来了显著影响，在新房市场热度的传导下，二手房市场同样升温明显。

不过，在这股成交热浪中，最抢手的还属学区房。我们百安居房产处于海州东区，这里集中着港城最优质的学区房源。今年，东区的苍梧小学西校区已于9月1日正式投入使用，版块再添新校，这为周边学区房价再次推波助澜。如凤凰名都[社区]个别优质户型房源单价已经破万，即便房价处于高位水平，但家长们的购房热情丝毫未减，甚者还出现一房难求的场面。这主要是由于目前港城教育资源尚不均衡，优质学区房源供不应求导致的。因此港城未来房价依旧看涨，尤其学区房价会继续呈现坚挺，王总对此发表了她的看法。

另一方面，今年1月1日起，开放二孩政策正式落地实施。在新房市场，不少楼盘就打出“年纪轻轻，四房两厅”、“铺子买对，养二孩不贵”等这样的宣传标语，楼盘的营销方向开始发生改变。王总同样对这股换房潮对二手房成交的影响深有感触。曾经满足刚需的两室房源已不再成为销售主流，三房、四房开始占据主导地位。尤其是紧凑型三房最为紧俏，这也成为今年二手房成交数据可观的主要因素之一。

聊完了楼市，紧接着我的兴趣点转移至眼前这位健谈开朗、热情好客，给我的感觉更像是邻家大姐的身上来。由于之前耳闻王总经营百安居这7年以来，很少出现由于买家、卖家不信任而导致的“跳单、跑单”的情况。因此笔者向王总求教是否有着独有的经营秘诀？是具备怎样的职业素养才吸引了客户愿意把买房、卖房这一人生大事全权委托于她？怀揣着这一疑问，王总向我娓娓道来。

我觉得称不上秘诀吧!王总笑着说到。做事如做人，有舍才有得。我觉得这一点无论是在生活中还是工作中都是这样。把客户当朋友，无论是买房还是卖房，站在客户的角度替他们着想，我的用心他们自然感受得到。久而久之，以一传百，形成口碑。甚至老客户还会热情的帮我介绍新客户，就这样击鼓传花，生意自然越做越好。一些房产中介存在“吃差价、虚假房源、哄骗客户”，只看中眼前利益得失，这一点我并不认同。真正的成功，绝不是一蹴而就，而是踏踏实实做好每一件事，一点点积累出来的。

说到这里，笔者已被王总的真诚、热情、敢想敢干、做事执着认真的生活态度所动容。本就生活条件优渥，毫无经济压力所迫，却依旧保持精神独立，财务自由，从未因条件阔绰而放弃对事业的追求。是的！独立的女性最有魅力。而唯有事业，才能让人充满自信，容光焕发。而最难能可贵的是，即便物质条件富足，却不摆谱不端着，给人的感受更像一缕柔和的清风、一束温暖的阳光，亲切、热情、大方。

这样的性格也使我在聊天过程中很快的就和王总熟络起来。除了聊楼市，更多的是在欢声笑语中聊起了家常。王总坦率地说到，其实自己也是个很“败家”的人。无论是房产还是汽车，这样对于常人需要反复考虑、理性消费的大件物品，她却有“想要就买，买来再说”的冲动。因为我知道，满足自己是对努力拼搏后的奖赏。而我也坚信，我有能力、有魄力“千金散去还复来”。拥有着如此自信的生活态度，令人为之称赞。

而在聊到除了房产经纪事业的打拼外，生活中还有什么兴趣爱好时，王总表示，一直以来非常热爱、专注烘焙行业。抱着“想做就去做”的态度，目前已将烘焙作为自己的第二事业。眼下正忙于筹备虞美人糕点房开业事宜，位置在凤凰名都[社区]商业街，定于9月16日开业，届时有盛大的开业抽奖活动，欢迎过来免费试吃。说到自己喜爱的烘焙事业，王总洋溢着开心的笑容，本次访谈也在轻松、愉快的畅聊中完美结束。