0518房产网资讯：为期三天的2015年秋季房展会在我市苍梧绿园落下帷幕！今年以来，楼市新政基本围绕着“降息降准”做足了文章，五次降息四次降准，带来的利好就是购房的信贷环境更加趋于宽松。9月30日，央行出台商贷首付最新政策，在不限购的城市如果居民购买商品房，首套房商贷首付降至25%。首付降了5%，对于需要买房的购房者来说是一大利好消息，购房门槛再次降低。各种楼市利好政策频出，新政的出台，房地产市场开始出现了积极变化。那么，这个一直有着楼市“风向标”之称的房展会参展楼盘又有什么新的动向？本次房展会将会为大家带来哪些惊喜？0518房产网借此契机针对目前的房产形式，以及每个项目的独特优势，对参展楼盘的相关负责人进行高端访谈，分享地产精英们的真知灼见，以飨读者。

采访嘉宾：德惠集团德泽营销公司副总经理、秀逸苏杭营销总监邢本雷

访谈单位：连云港0518房产网

责任编辑：李玉林

笔者：您好，邢总，很高兴您在百忙之中接受我们0518房产网的访谈。据了解，今天是咱秀逸苏杭·东苑[社区]3#楼加推的日子，简单介绍一下，此次加推房源的具体情况？本次房展会上，项目又为港城购房者带来了哪些惊喜？

邢总：好的，此次秀逸苏杭·东苑加推的3#楼，处于社区中央位置（首开1#楼北面，苏杭景观园林之邻，与1#、6#楼楼间距在65米左右），俯览2万平米中央景观区，共182套，户型面积有115㎡、127㎡、138㎡三种。此次房展会上，恰逢央行年内第6次降息，项目同时加推新房源，可谓是赚足了彩头。我们加推的房源在今天正式公开发售，现交10000元可享30000元优惠，另外，为了祝贺秀逸苏杭及东苑1—9月份劲销105530㎡，现在订购客户特享感恩优惠10000元。

笔者：今年的楼市政策，我们所看到的大多是利好消息，这对第四季度港城楼市将产生怎样的影响？

邢总：近期频出的楼市利好政策，包括今日央行进一步的“双降”，都在不断地向房地产市场注入动力和信心。针对这些利好消息，个人对楼市预期还是很看好。随着央行存贷款利率不断微调，受益的楼市抄底购房时机或将来临，其中，一二线城市房价疯涨势头应该再次加速。

笔者：新政频发，然而在港城，目前初步统计，十个月成交情况确只略微上涨一点儿，针对目前楼市形势，您眼中的购房者有哪些表现？

邢总：楼市利好新政频发不假，但是港城楼市成交形式与去年同期相比，并未有大幅变化，这在某方面说明购房者的投资越来越趋于理性化，对建筑品质、物业服务、社区人文内涵等附加值愈发看重，购房者在权衡各种因素后，综合性价比无疑已成为置业者的重要选择指标。作为我司投资开发的秀逸苏杭·东苑凭着高规格施工标准、高品质的建筑把关等，首次开盘火热场面就是有力的佐证。

笔者：购房者的这些情况，使得项目在营销模式方面做了哪些改变吗？在您眼中的秀逸苏杭以及秀逸苏杭·东苑[社区]项目又是一个怎样的产品呢？

邢总：购房者投资表现出的理性化，确实需要改变我们的营销模式。为此，我们更加注重社区品质建设，前期重金打造的中央苏杭景观园林现已实景绽放，看的见的品质为购房者再添保障，配套设施等优化升级，潜心铸造港城融科技、生态、景观、人性为一体的宜居之地。另外，面对楼盘竞争持续发酵形式，特别是港城一些地产开发大佬先后进驻，我们也适当加强了户外、媒体推广。应该指出的是，广告固然不可少，但是铺天盖地的广告投入必然增加消费者投资成本，这是不可取的。要知道金杯银杯，不如老百姓口口相传的口碑。

笔者：对于房地产来说，品质很重要，老百姓选房子要选性价比高的。您能给购房者置业带来具体的一些建议吗？

邢总：可以说，老百姓购房不仅趋于理性化，而且对综合性价比的考虑慎之又慎。对此，我对各位购房者的建议主要有以下几点：第一，选择实力雄厚的开发公司是购置放心房子的首要保证，现在地产开发商实力良莠不齐，很难通过小范围、短期内做到全面考察，在这里全方位、多角度的打听开发企业的口碑很重要；第二，地段地段还是地段，这个永不过时。买房选择好的地段可保证未来升值潜力。为何那些热销楼盘频频引人注意，就因为这里是政府发展的方向，当前或者未来会有足够完善的配套设施等；第三，买房切忌道听途说，实地考察才是硬道理。实地看房可以让购房者心里有底，避免很多购房不可控风险。

笔者：今天房展会现场人气非常火爆，大家对于我们这个项目的反馈情况怎么样呢？

邢总：霜降恰逢央行“双降”，今天熙熙攘攘的看房群体为此次房展会再添亮点。而秀逸苏杭·东苑亮相房展会，清新典雅的苏杭展厅，首先在视觉上给人一种清爽感，展厅布置可以说把俊比苏杭、秀比江南的风情融入其中，成为此次房展会上的焦点，而展厅内茶艺展示、古筝弹奏平添项目“姿色”，吸引众多意向群体驻足咨询。另外，为了第一时间满足意向看房群体需求，我们项目准备了现场看房车，目前，我们已经接送约30多组客户去现场看房，展会期间预计将有上百组客户到现场看房。

笔者：最后，我们来聊一下购房者最关注的房价问题。您觉得最后一季度咱港城的房价会上升吗？针对目前连云港房地产市场情况，发表下个人观点。

邢总：从2015年前三个季度来看，连云港房价有一定上涨幅度，整体表现健康，这说明央行等相关职能部门的政策调整有一定积极作用。接下里的一个季度，随着央行存贷款利率多次下调刺激，个人觉得整体房价还会略微上涨，对于购房者来说，现在出手为时不晚。

另外，从连云港房地产市场整体成交情况来看，存在区域成交不平衡情况，新海新区一枝独秀局面持续，连云区等区域成交疲软。最后，随着大牌开发公司先后进驻连云港，港城楼盘之间的竞争比较激烈，尤其是区域之间的竞争，多拿亮出低价作为宣传点。

笔者：感谢您在百忙之中接受本次采访，预祝秀逸苏杭·东苑[社区]3号楼大卖！