0518房产网资讯：“听君一席话，胜读十年书”，这是笔者在做完东盛房开的冯琰冯主任采访后最大的感受，采访的时间不长，只有短短一个多小时，但是笔者心里却有种干涸的海绵吸饱水之后的充盈感。

择一行而终 从事房地产业二十余载

上世纪90年代初，工民建专业毕业的冯主任被连云港的风光所吸引，对第一批沿海开发城市充满了期待，只身一人来到这片陌生的土地上，成为东盛公司的前身连云区房开的一员，至今已在这个行业中努力了24年。

这期间的冯主任，做过工程管理，外派过合资公司，跑过房地产开发的前期手续，直至现在的营销工作。“这一路走来，我所要感谢的人太多了，正是因为有领导同事的成全帮助，我才积累了很多的经验，了解了房地产开发的流程，工作才能驾轻就熟。这个行业充满了挑战，我想我会一直走下去。”

平衡家庭与事业 重在角色转换

也许是因为从小个性就比较独立，大学毕业之后就一个人在外打拼，没有很强的依赖感，所以冯主任从来没有觉得家庭和事业存在冲突，”如果非到问到家庭和事业是如何平衡的，那就是要做好角色转换和定位。工作时是职业女性，回到家就是妻子、母亲、女儿，千万不要把工作中的强势带到家庭中来，工作事业需要经营，婚姻家庭同样需要经营，总之需要用心，耐心，宽容。”

女性买房 细节决定一切

女性在买房这件事情上，冯主任认为：“女性买房总体上分为两大块，一是家庭购房，二是单身女性购房。对于家庭购房来说，要不要买房子、买多大的房子这种大主意可能需要另一半来决定，最终定的是哪套房子得有女性来决定，因为一个家庭到底是女性操持的更多一些，我建议女同胞们要从地段、品质、户型、配套、物业管理这几方面入手。配套不仅要看小区内部的配套，也要看小区周围的配套，我们的生活离不开衣食住行。建一座城可能要十年二十年，公交车站、医院、超市，学校、银行，药店等等，我们的生活离不开这些，我们也没有那么多时间等这些东西一项项落成，最好上班回家的路上能路过一个超市，顺道买点菜买点孩子喜欢吃的小零食，路过银行，取点现金交个电费、水费，老人孩子生病了，能尽快到医院的急诊等等，房子一旦出点问题能有物业及时处理，这些细节问题我觉得都要充分考虑，不然在入住之后，你就要为你的选择付出很大的生活成本。现在女性大多是有职业的，有能力提高生活品质，也有理由安排好这一切，做到努力工作，愉快生活。”

至于单身女性买房：“单身女性买房可能要求更高一些，除了刚刚说的地段、品质、配套之外还要看房子的升值空间，要有投资的眼光，以便婚后出租或者出售都有较高的收益。还有房子面积要适中，太小不舒适，太大会显得孤单冷清，当然也要考虑以后出租出售容易些。再有对物业管理可能要求更高一些，要相对安全，管理到位。”

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诸多政策 都是为了让房地产回归市场

先是不动产登记条例出台，紧接着央行宣布降息，后来两会上李克强总理的一番话再次起到了振奋人心的作用，现在又是二套房及公积金降低首付，及满两年的二手房免征营业税，这一系列好的消息将会如何影响今后楼市发展呢？我们来听听冯主任怎么说：“从大的形势来说，楼市接下来的走势肯定会比较乐观。李克强总理在两会上强调房地产业既是民生又是经济，凡是牵扯到民生的国家一定会重视。不动产登记，还有即将征收的房产税针对的应该是高收入且拥有多套的房的特定人群，对于普通购房者来说关系不大。对于普通大众来说，银行降息、降低首付及缩短二手房营业税期限，是利好消息，即降低门槛圆了低收入人群的住房梦，又能满足人们改善住房条件提高生活品质的愿望，这一切是这届政府关注民生的具体体现。”

冯主任还强调：“前几年政府出台的一系列政策措施，也是当时境况下的必要，即使购房者更理智，也让开发者的行为更规范，明白自己的行为关乎一辈人的梦想及生计，懂得房地产开发是一个资本运作的过程，不能投机，绝不允许再出现“楼倒倒”“楼歪歪”“楼超超”等现象的存在，国家出台的一系列政策都是为了让市场更科学更理性，明白背离大众企业是没有生存空间的。”

我们应对知名房企怀抱感恩之心

现在连云港也成为了众多知名房企的必争之地，恒大、绿地、金辉等等名企纷纷进入，对此现象，冯主任认为我们应报着一颗感恩的心。“这些大型企业之所以到我们连云港来投资势必是和大的经济环境有关系，但不可置否我们的房地产市场也需要这些房企来注入新鲜的血液，提供一些新的营销理念，希望利用他们的资金和实力来造城，推进城镇化建设，只是目前好像我们诸多的支持没有跟上，希望这些名企能多点耐心，连云港的前景还是好的，我们也希望自己的家乡越来越美，人们也越来越幸福，所以学会感恩受益的是自己。”

圆购房梦 四季花城[社区]推出诸多优惠政策

作为东盛·四季花城[社区]的营销总监，冯主任对于项目今年的营销计划也有很好的安排：“上半年我们的主要任务是去化存量房。现在人们有个误区，认为存量房是挑剩的，其实不然，我的理解存量房是指它的开发周期已经完成，已经是现房，新房尚未上市而在售的房源，不存在质量问题，不论这套房子是什么楼层什么朝向，总会有喜欢它、适合它的人。”

“我们现在的优惠是小三房总价减4万，150㎡大四房总价减9万，而且针对毕业未满五年的大学生我们降低了首付，这诸多优惠，也是和目前的市场有关系，和政府的政策相得益彰，使人们置业安家快人一步的梦想早日实现。我们提供近200套现房，相信总有一套适合您”。

正在打桩中的A12号楼

据冯主任介绍，四季花城[社区]将在今年下半年推出两幢新房源A12和A14号楼，这两幢楼的户型将更丰富，期待您的关注。

有着很强的专业性，也不乏社会责任心，是笔者在对冯主任短短一个多小时采访后最大的感想。商人，尤其是房地产商人，身上最大的标签其实应该是追求利益最大化，但是冯主任却不是这样，她说：“希望能运用自己的专业帮助客户买到最适合自己的房子，拥有自己的家，真正做到双赢。”她俨然像是出淤泥而不染的白莲。