0518房产网资讯：作为一档高端访谈栏目，本网对于编辑的要求是比较严格的，采访任何一个地产精英都要求语言要严谨，同时具有较强的专业度，而当笔者想对帝豪水榭花都[社区]案场经理做一次采访的时候，却想用“地产界的美男子”来形容不仅具有军人气质，同时又很暖心的帝豪水榭花都[社区]案场销售经理——夏振畅。

访谈嘉宾：连云港帝豪实业水榭花都案场销售经理夏振畅

访谈单位：0518房产网

责任编辑：刘娜

帝豪水榭花都销售经理——夏振畅

说夏经理是美男子，就如，李安国“颓唐如玉山之将崩”；嵇康“身长七尺八寸，风姿特秀” 。见者叹曰：萧萧肃肃，爽朗清举。

笔者和夏经理结识并不长，通过采访了解到，夏经理步入地产界已经7年了，而作为案场的销售对于如何管理好案场，夏经理却有自己的独到见解。

0518房产网编辑：你好，夏经理，感谢您今天接受我们的访问，现在楼盘越来越多，购房者可选择范围越来越广，而对于房地产销售而言，如何把握客户心理，让客户在第一时间内下定认购起着至关重要的作用，在此，您能和广大同行们分享下您的销售经验吗？

夏经理：销售经验不敢谈，首先对于房屋的销售，拿帝豪水榭花都[社区]来讲，我们对每一个销售员的自身素质，以及专业水平都有严格要求，对我们而言，不仅仅是把房子卖给客户，而是给客户提供真真正正的置业需求。简言之，赢得购房者的信任是最重要的。

此外，在销售过程中要传达给客户一种价值观，买房子不能仅是关心价格问题，而是看这套房屋能给你带来什么，毕竟房子是一辈子居住的产品，住着舒适，孩子在小区内能受到良好环境的熏陶，这才是真正的价值。

0518房产网编辑：我们知道，每个项目都有属于自己的一套营销模式，它不仅包含项目的品牌形象、产品定位，还有文化理念、客群分析等等，那么，请问我们帝豪水榭花都[社区]的营销理念是怎样的呢？

夏经理：帝豪水榭花都[社区]的营销理念是不断追求产品、服务，坚持以打造品质住宅为终极目标。所以帝豪水榭花都[社区]在建设过程中，不论是建筑质量，还是园林设计，以及中央景观水系都是为了给业主打造舒适的居住环境。帝豪用心去做好每一件事，虽然帝豪集团在港城开发地产已有20年经验，但与时俱进，不断创新也是我们的营销理念。

0518房产网编辑：纵观整个墟沟房地产市场，帝豪水榭花都[社区]一直以高端品质享誉港城，那么，帝豪水榭花都[社区]作为东部城区的价格标杆、品质标杆楼盘，是凭借什么优势吸引购房者出手的呢？

夏经理：口碑，帝豪水榭花都[社区]很少做广告，而是用业主的口碑吸引购房者，在帝豪我们的购房者大部分来自于老客户带领新客户，正如：金杯、银杯，不如老百姓的口碑，帝豪的业主最有话语权。

另外，帝豪将港城的住宅产品向前推进了20年，老百姓最终买房是为了舒适度，为了更好的生活品质，而在港城，帝豪水榭花都[社区]一直在努力建造品质小区。

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采访现场——帝豪夏经理与本网编辑

0518房产网编辑：帝豪水榭花都[社区]与本网合作推出的1万抵5万活动已有两个月的时间，也取得了不错的效果。现在临近年末，圣诞节、元旦节即将到来，项目是否会继续加大促销优惠的力度呢？

夏经理：项目将在圣诞节推出感恩回馈活动，但是仅仅是为了回馈老业主，没有任何的商业行为，目前，购房的优惠仍然是与0518房产网独家的1万抵5万优惠。

0518房产网编辑：虽然今年市场整体销售环境不是很好，但是在楼市调控政策上，今年算是房地产市场调控政策的有利年。首套房界定标准的放宽、公积金贷款政策的松动、银行贷款利率的下调等，这一切利好政策的落实执行，也表明了政府对于房地产市场的调控态度。您作为房地产业内人士，想必对港城楼市有自己的看法和见解，在此能否和我们一起分享下呢？

夏经理：房地产行业是支柱产业，国家出来再多的调控都是为了房地产业更好的发展，目前，港城数家房地产企业没有涨价的原因大多是因为年终为了冲销量，完成销售额。保守预测，在接下来的2015年，将面临全面涨价。所以，2014年是最佳的购房时机，而目前也仅有2个月的好时机。

0518房产网编辑：感谢帝豪水榭花都[社区]案场销售经理夏经理今天接受我们的访问，我们相信帝豪以其精工的品质会受到越来越多港城购房者的亲睐。同时，在这辞旧迎新之际，感谢帝豪水榭花都[社区]的一路陪伴，携手本网走过2014年，最后，祝愿帝豪水榭花都[社区]在接下来的2015年房源大卖。