0518房产网资讯：10月25日，为期三天的“江山花园杯2014年秋季房展会”在我市苍梧绿园拉开序幕！今年前三季度，是中国房地产调控史上一个里程碑式的时期。房地产开发投资增速持续下滑，商品房销售面积与销售额降幅持续扩大，地方政府财政压力骤然上升，各地纷纷出台救市举措。在9月的最后一天，央行和银监会突击联合发文重申首套房贷优惠以及松绑调整“限贷”政策。

新政的出台，房地产市场开始出现了积极变化。那么，这个一直有着楼市“风向标”之称的房展会参展楼盘又有什么新的动向？为此，0518房产网特为此进行系列专访，带您一同走进2014年度连云港秋季房展会。

采访嘉宾：港利·凤凰名都营销部长——王晓利

访谈单位：连云港0518房产网

责任编辑：董舒敏

笔者：您好，王部长，很高兴您在百忙之中接受我们0518房产网的访谈。首先，请给我们简单介绍一下目前项目在售房源的情况，本次房展会上，项目又为港城购房者带来了哪些惊喜？

王部长：你好，此次秋季房展会我们凤凰名都盛情推出1、8、10号楼精品房源，有90平米的精致两房，有121至143平米的阔景三房，还有148至183平米的墅质四房，多种房源，精彩到家，欢迎选购。

展会期间，看房即送礼品，同时订房还可获赠红包。另外，现在订房的购房者还可额外享受每平方米50元的优惠。展会第一天上午，我们项目即订出10套房源，现场和营销中心到访客户很是火爆。

笔者：“降价潮”、“政府曲线救市”、“楼市调控分化”、“房产信贷松绑”……在房地产市场上此起彼伏的传播着。在这样的大市场环境下，您认为今年四季度港城是一个什么样的状况，而这些状况的出现是否意味着购房者可以开始入市？

王部长：今年港城四季度的楼市，会有明显的回暖迹象。房贷新政更是稀释了客户原先的持币观望情绪。

笔者：近期，笔者走访港城各大售楼处了解到，十一期间上客量明显增多，成交情况确只略微上涨一点儿，针对目前楼市形势，购房者又哪些表现？对此，项目在营销模式方面有哪些的独特见解？在您眼中的港汇·凤凰名都项目又是一个怎样的产品呢？

王部长：购房者目前还是有些观望情绪，不过，对于刚需或者购买学区房，他们是该出手就出手。我们凤凰名都项目的营销模式，主要是少依靠广告推广，多依靠全员营销；少依靠广告噱头，多依靠老带新、新带新；好房子自己会说话，可以说，购买凤凰名都，就是品牌学区加上品质生活，更是孟母不必三迁加上生活一步到位。

我们凤凰名都一直是市民关注的热点楼盘：2013年，800套房源抢购一空，缔造了港城楼市的热销传奇；2014年，两次开盘，持续热销；2015年，我们凤凰名都还将强劲加推新品房源。精彩不断，敬请各位市民持续关注我们凤凰名都。

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笔者：那么对于现在有些购房者中普遍存在的观望情绪，您是怎么看的？

王部长：主要是认知问题，客户一觉得市场有变化，就认为房价要降，这是不正确的思维方式，房价高低与观望情绪是不成正比的。现在是入市的好时机，如果有需求的购房者可以考虑出手。

笔者：网传，银行贷款七折利率这一消息在楼市炸开了锅。虽然执行目前还没有完全落实，但政策的松动似乎已成定局，您认为银行政策的松动会给四季度楼市带来什么样的影响呢？

王部长：调整限贷政策，救市力度远超市场预期，市场活跃度有提升也在情理之中。首先，限贷松绑，改善型需求尤其是首次改善型需求的首付压力降低，积压数年的大量二套改善性需求开始陆续释放；其次，一些房地产企业因利好政策也开始跟风涨价，买涨不买跌的心态促一部分观望情绪浓厚的购房者开始敲定交易。四季度的楼市，会因为房贷新政的出台，回暖起来。

笔者：最后，我们来聊一下购房者最关注的房价问题。您觉得最后一季度咱港城的房价会上升吗？新政下，房价是否会有变化？

王部长：影响未来港城楼市的因素主要有三个：一是政策消化的时间，二是商业银行的优惠政策，三是地方行政政策的明朗化。包括地方是否征收不动产税，这都会直接影响到未来的市场需求。

此次房贷优惠政策堪比2009年，但现在的市场相比当年已发生根本性变化。对于未来房价走势，咱港城的房价会小幅攀升，不会大幅上涨，更不会大起大落。

笔者：感谢王部长在百忙之中接受本次采访，预祝凤凰名都项目大卖！