访谈嘉宾：连云港泰恒置业有限开发公司总经理 平克余先生

责任编辑：0518房产网 李丽娟

0518房产网资讯：您好，平总，很高兴您能够接受我们0518房产网的特约访谈。借此机会，我们想了解下近期刚刚开工的泰恒商业“海港城[社区]”海鲜广场项目的由来以及我们泰恒住宅项目三期的推盘计划。

笔者:在今年9月28日，由我们连云港泰恒房地产开发有限公司投资开发的泰恒商业——海港城[社区]项目正式开工奠基，市新浦区的相关领导也共同出席见证。请问：我们泰恒海港城[社区]商业项目的市场定位是？

泰恒房企平总：海港城[社区]项目占地面积14800平方米，其中建设用地面积10100平方米，建筑表现形式为4栋3层餐饮商业建筑以及停车场、道路、景观绿化等配套设施。地上总建筑面积为9684.50平方米，其中：计入容积率建筑面积为9056.36平方米，架空层建筑面积为628.14平方米；地下建筑面积为2679.48平方米。

我们在做海港城[社区]海鲜广场商业项目定位时，主要是考虑：连云港作为沿海开放城市，其城市本身就注重塑造海文化形象，而海鲜作为港城海文化产品的代表，目前大都集中在墟沟，不管本地还是外地的客户要想吃到正宗而全面的海鲜，必须前往墟沟，市区的海鲜店虽然也有，但较零散，整体硬件设施水平相对较低，且存在停车难、环境差等普遍现象，所以在新浦中心新建一座现代化的、规模性的海鲜街必有其广阔的消费空间。我们该想法正好与新浦区区委书记王书记的想法不谋而合，新浦区单区长也很赞同，同时二位领导还对项目的建筑规划、开发计划、经营类别提出了更高要求和殷切希望。所以，我们果断决策，将原来定位于休闲购物一条街的“八号公馆”调整为致力打造新浦区集美食、娱乐、休闲、文化、旅游等功能为一体的特色街区——“海港城[社区]”，填补市中心规模性海鲜广场的空白。

笔者：目前在市区郁洲北路沿线，体量比较大且已成熟的商业项目代表几乎是一个空白，而且在业态的组合规划上也相对分散。那么我们泰恒海港城[社区]海鲜广场商业项目在后期的运营管理上大致是什么样子？

泰恒房企平总：首先，我们将做大做全海鲜文化，我们不但做本港海鲜，还做南海海鲜；不但做中档海鲜，还做高档海鲜（鲍鱼、鱼翅、澳龙等）；不但做传统海鲜，还做海鲜干货、海鲜火锅等。第二，为了提高市场知名度，增加人气，建成后的海港城[社区]商业项目将成为港城旅游部门的定点消费场所，前往港城的旅游大巴将直驱海港城[社区]商业项目现场。同时还在此新设售票点，满足其外地游客需要。另外，结合郁洲公园南入口和儿童游乐场，在项目架空层还将设有小型海底世界展览馆，为前来休闲、消费的顾客提供一条龙的海产品文化消费。

笔者：根据平总您对我们泰恒商业的项目介绍后，我们了解到未来海港城[社区]项目将是市区首个以中高档海鲜为主，集美食、娱乐、休闲、文化、旅游等功能为一体的特色街区。那么请问，在商业项目的经营过程中，主要是采用哪种方式操作？是纯销售还是纯租赁？又或是租售相结合？

泰恒商业项目效果图

连云港泰恒房地产开发有限公司总经理平克余先生

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泰恒房企平总：在海港城[社区]项目的经营思路上，目前的计划是“招商先行 租售相结合”的经营方式操作。该商业不同于传统的沿街商铺，沿街商铺因为沿街，有地理优势，加上对业态没有具体要求，所以沿街商铺可以直接销售，而该商业打造的是市场，在投资客看不到市场前景和稳定回报的前提下，不会轻易出手，只有将市场培育成熟到一定程度才会有销售市场，所以我们将招商先行，通过对进驻海港城[社区]项目的商家给予一定的优惠政策，尽早进驻、尽早收益、实现共赢，同时对选择购买的客户通过委托我们的专业商管公司经营，即可轻松获取高的年固定回报。

笔者：有人说，连云港的商业谈不上成熟，更谈不上高端。因为他们的业态形式单一，而且多以街铺为主，大部分没有结合自身产品特色进行主题性包装，商场的影响力不强。对此，结合连云港的商业经营现状，请问平总您是怎么看待的呢？

泰恒房企平总：在连云港确实很少有哪家商业广场结合自身产品特色进行主题性包装的，而且在商业规模、产品功能上相对单一。但是，随着连云港城市的不断向前发展，未来的城市商业将愈发成熟。

就拿我们项目来说，地处郁洲路与建国路交汇处，紧靠郁洲公园。从项目所处位置上来看，未来郁洲路将成为市中心的第二个商圈集聚地，大润发、恒润郁洲府、万润商业、博威商业等汇聚于此，其商业氛围甚至可以超越现有的通灌路商圈，发展前景被众多业内人士看好。从项目本身来说，我们海港城[社区]项目的塑造亮点也是按照高标准进行开发建设的。首先，我们项目退郁洲路沿线50米改做城市广场，同时还拥有地上地下停车位130多个，极大地方便前来海港城[社区]海鲜广场项目进行消费的客户停车需求。

其次，在项目灯光设计上，我们将在沿郁洲路上做一个能够体现出港城城市特色、海港城[社区]项目优势的高炮，以海浪、海虾等不规则形状海文化元素做点缀，未来将成为体现港城海洋文化城市特色的标志性精神堡垒。而且，在项目四栋建设单体的屋顶上，也将做全面的亮化工程，外立面上全部采用干挂石材、玻璃幕墙，打造出现代欧式的建筑风格。

最后，在项目内街的建设打造上，海港城[社区]海鲜广场项目地面将采用LED玻璃显示屏、展示动感海洋文化，给人以“水上走、海底游”的感觉。同时，在项目内街还将设有三处特色雕塑，分别体现出港城的海文化、山文化、西游文化。

笔者：我们知道，由我们泰恒置业投资开发的泰恒华府[社区]是市区少有的纯住宅公园地产项目，秉着“边建设边销售”的稳扎稳打开发原则，如今项目一期、二期住宅房源实现了全面交付，项目三期6、7号楼房源也于今年5月份对外公开。对此，关于我们泰恒华府[社区]三期6、7号楼的开盘计划平总能否提前剧透下？

泰恒房企平总：泰恒华府[社区]三期6、7号楼也可以说是我们泰恒华府[社区]项目上的收官之作，该批房源共计136套，房源面积集中在89—139平方米之间。目前，6、7号楼的开盘时间定为今年的11月30日，在此期间，凡是前来认购的客户均可享受“日进百金”的多重购房优惠政策。

在房源认筹上，泰恒华府[社区]凭借其优越的地理位置、纯天然的景观资源优势，面积大小适中的新房源受到了众多购房者的追捧。尤其是89平方米的小两房，已经处于供不应求的紧急认筹状态。在三期6、7号楼的施工进程上，目前两栋楼都已经建出地面十层左右。

泰恒商业项目区位图