访谈嘉宾：万润房地产开发有限公司策划经理顾逸民 

访谈单位：连云港0518房产网

责任编辑：董丽琪

0518房产网编辑董丽琪： 您好，顾经理，很高兴能够您进行深度访谈。据了解，在今年的秋季房展会上，我们万润地产在B15展台盛装亮相。另外，在今年的秋季房展会上，我们万润地产为港城购房者带来的又是哪些利好优惠消息呢？

万润房地产开发有限公司策划经理顾逸民 ：本次秋季房展会，我们万润地产在带来精品居家美宅的同时，还带来我们今年主推的商业地产项目，包含有沿郁洲路大润发商圈《阳光丽景商业项目》、陇海步行街商圈《万润怡景苑商业项目》、解放路装饰城商圈《泰和苑商业项目》及刚刚开盘的巨龙路《一品苑商业项目》，这些都是我们今年主推的城市临街小金铺。展会期间，我们万润旗下涉及的所有商业、住宅项目带给港城广大市民的优惠力度还是比较大的，在享有购房折扣优惠的同时，还给予一定的契税补贴。

0518房产网编辑董丽琪：自我们万润地产项目立项以来，关于万润地产旗下楼盘可以说是市场买卖双方的关注热点。购房者讨论项目的优势所在、借此机会，还请顾经理为我们简单介绍下目前万润地产旗下楼盘的施工完成情况以及下个阶段的开发计划？

万润房地产开发有限公司策划经理顾逸民 ：目前公司在售项目的施工进度均按原制定的开发计划正在稳步推进.“在保质保量的前提下，向购房者更快更好地推出产品。如万润·一品苑二期、润城东方二期、万润·丰泰苑一期今年均按原计划完成项目的施工建设，11月份，我们将案按承诺的时间向购房者交付所购买单位。同时，按集团公司既定发展战略，除了启动万润·一品苑项目三期、润城东方项目三期、万润丰泰苑二期等项目的施工以外，预计会在明年相继推出连云区的——万润华泰及星河国际两个新项目。目前这两个项目已开始进入前期的开发准备工作。

0518房产网编辑董丽琪：作为新浦区的代表性热销楼盘，有人说万润地产旗下楼盘销售价格领涨港城，也有人说万润地产旗下楼盘所拥有的地段、配套优势无可比拟，未来升值空间指日可待。对此，请问顾经理您是怎么看待的？

万润房地产开发有限公司策划经理顾逸民 ：房地产理论有一句话，任何房地产项目都是不可复制的，因为地段就这一个。万润地产作为“港城”房地产企业的先行者，在十多年的发展过程中，一直引领着港城城市商业及居住版图的持续升级：从一条街到一个街区，从一个楼盘到一个城区，从社区商业到时尚生活广场，我们万润地产始终以“全生活开发模式”影响港城发展，站在居住者到投资者和经营者的角度去思考开发问题。我们希望交给购房者的不仅仅是一间普通的商铺或者是一套住宅，而是一份可以永远传承、不断增值的优质资产。

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0518房产网编辑董丽琪：我们知道，房地产行业是一个受政策性调控影响比较明显的行业。自2009以来整个房地产市场运行环境可以说是在调控中蹒跚前行。如今中共十八大召开在即，对此有不少人士开始分析预测明年的市场调控环境。那么对此，请问顾经理您个人有什么看法？

万润房地产开发有限公司策划经理顾逸民 ：预测是一个仁智见仁智者见智的事情，在这样一个特定的环境中----假设把明年的房地产市场视为一个政策市场，那么，"调还是不调？"这个简单问题的确成为来年楼市的最大谜团。明年是“十二五”的中期年份，房地产政策经过近年的不断调整，调控模式更加完善，尤其是保障安居工程进入中期建设阶段，稳定市场价格预期的作用明显，仅我个人认为，明年市场整体环境还是主要取决于宏观经济走向和国家政策的方向。

0518房产网编辑 董丽琪：对比往年房展会，今年各家开发商参展更加理性，像两次房展会都是出现了连云区缺席的情况，您觉得是不是老百姓对房展会的期望值回归到了一个比较理性的水平线，大家衡量楼盘产品的时候不再是盲目地跟风，而是考虑自己实际情况进行选购？这在万润近年来的客户群中有没有明显的体现？

万润房地产开发有限公司策划经理顾逸民 ：在目前楼市冷淡的情况下，购房者经过长期的观望后，很多开发企业已经转变了营销理念，众开发企业不完全把房展会当成完成销售任务的场地之一，至于连云区开发企业的缺席，可能是这些公司开发的项目主要客户定位和覆盖范围不是在新浦，但它们在房展会期间也同步做了些促销活动，在扩大项目品牌同时呢也是在争夺新浦客源市场。我们根据房展会现场一些进场客户访谈中了解到，客户对楼盘最为关注的是：价格、地段、配套等因素，而且普遍是以第一次置业和第二次置业为主，说明目前港城楼市还是存在比较大的刚性需求空间，抄底投资心理也在慢慢出现，但由于经济发展降温和政策不明朗，导致众多购房者始终保持观望心态。 我们万润地产做为本土地产企业，“努力让港城人民住的更好”一直是我们企业秉承的愿景，公司所开发的项目在市场上均拥有一个较好的地段，而后我们以“扎根港城，服务港城”为开发理念，所涉及开发的项目在价格及促销力度都较为明显，目的就是为了在城市中心“造老百姓买的起的好房子”。

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0518房产网编辑董丽琪：落地港城，我们知道，作为三四线城市的连云港，其房地产市场行业起步晚，发展慢。而且，据一组统计数据显示，截止至今年9月底，全市的商品房库存量接近700万方，土地储备量达3500多亩。对此，还请顾经理简单谈下您对于目前港城房地产市场运行环境的一些看法。

万润房地产开发有限公司策划经理顾逸民：本轮楼市调控以来楼市进入下半场，经济探底与转型将是年未房企之间决定胜负的关键一搏。在未来港城房企必须在规模与利润率两方面同时占据优势方可在未来有自己的立足之地，否则，难免会遭遇被市场边缘化，或者被逃离房地产行业。在规模与利润率两方面，规模的重要性在当前是最重要的，规模的意义对于一个房企的市场占有率以及影响力，在当前，当市场基本面尚未完全回暖的市场背景下，我想，还是应该未雨绸缪，采取“跑得快”的高周转市场策略，以现金为王，以把握市场主动权，主导未来市场格局才是现阶段市场运营的主要环境。