前言：您好，姜总，欢迎您参加我们0518房产网组织的高端人物市场访谈。我们知道，经过去年一年的市场煎熬，各家楼盘可以说是带着各种心情迎来了2012。

公元2012年，壬辰龙年，它是一个被赋予了太多预言的年份。有人说，2012年中国的楼市要经历一场真正的“血雨腥风”，让房价回归理性，让大多数人能买得起房。也有人说，2012年是中国房地产市场黄金时代的终结，白金时代的开始。

而且有意思的是，2012年，一个闰年。由于闰月的出现，在农历的2012年中，却有了两个立春的时节。春，乃万物的开始。那么，站在2012年的楼市起跑线上，针对我们利玛国际锦苑项目，请姜总简单为我们谈下您对今年楼市的个人看法以及项目的推盘计划：

0518房产网编辑李丽娟：在2月24日，央行将下调存款准备金率0.5%。对于这一消息，有业内人士表示，对楼市的影响有限，但是房贷利率或有望宽松，首套房贷利率全面调整至基准。对此，您是怎么看待的呢？

利玛国际锦苑营销总监姜富享：回眸过去的2011年，对房地产市场而言是最不平凡的一年，也是历年来国家实施房地产宏观调控力度最为严厉的一年。特别是在银行按揭贷款方面，由于银根的持续紧缩，不仅使房地产企业的开发贷款受到了严格的限制，开发资金周转困难，而且对于购房者而言，在房贷的按揭申请上，随着房贷利率的上浮在很大程度上增加了购房成本。从而使得部分刚需购房者因为贷款难产被迫中止购房计划。

对于此次央行下调存款准备金率0.5个百分点的消息，我个人认为，虽然在短期内对楼市的影响有限，但是长期来看这应该是一个新的态度的开始，似乎在传递着一种“政府调控步伐放缓、政策有所松动”的市场信息，也预示着楼市“冬天过去了，春天还会远吗？”

同时，从春节过后港城楼市的市场成交量来看，也慢慢出现了上涨的迹象。就我们利玛国际锦苑这个项目而言，春节后我们销售案场的人气明显增多，不管是客户的来电量还是来访量，较节前都有明显的上升，所以我估计这个二月份的楼市成交量相比1月份将有明显的增加。

综合以上几点可以看出，虽然此次央行下调存款准备金率短期内对于房地产市场的影响作用有限，但它所产生的信号意义大于实际，对于开发商来说，无疑提振其对整个市场的信心，对于购房者而言，也将在一定程度上促使其打破长久以来的观望心理出手购房。

0518房产网编辑李丽娟：经过去年一系列的政策调控后，全国楼市几乎都出现了量价齐跌的惨淡局面，港城楼市亦是进入了成交冷清、房价下行的通道。那么对于这个市场现象，您是怎么看的呢？您觉得今年的港城楼市还会继续出现去年的行情吗？2012年港城楼市的春天将何时出现？

利玛国际锦苑营销总监姜富享先生

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利玛国际锦苑营销总监姜富享：2011年即使处于“政策调控年”，但是仔细观察港城楼市的量价变化不难发现，虽然去年的市场成交量受到了影响，行情较为冷清，但是港城的房价整体而言还是比较平稳的。在长时间的促销大战中，相信购房者也是深有体会。表面看上去每家都在大幅搞促销，实际上价格并未出现实质性的降价现象。当然，这其中也不乏个别楼盘根据自身的实际情况，限时推出了优惠幅度较大的特价房，但这仅仅是个案，不足以代表整个市场的价格。

由此也可以表明港城房地产市场的价格还是处于相对合理的实际情况，即使降价促销也没有太大的空间。毕竟连云港属于二三线城市，总体来说房价不存在所谓的“降”或“涨”，因为它本身的泡沫成分就很少，甚至几乎为零，而且在项目客群上也是刚性需求占主导。所以说在刚性住房需求没有改变的前提下，即使面对严峻的楼市大环境，港城楼市也并未受到很大的市场影响，市场成交量出现冷清也都是属于正常现象。

更何况国家出台一系列的房地产宏观调控政策，其目的并不是为了一味打压房价，而是为了让房地产行业更加规范、健康、长远的发展，因此我相信2012年港城楼市的春天应该不会太遥远，而目前也不失为刚性购房者的良好时机。

0518房产网编辑李丽娟：结合今年的市场环境，能否为我们简单介绍下近期利玛国际锦苑项目的推盘计划以及我们项目的客群构成主体？

利玛国际锦苑营销总监姜富享：利玛•国际锦苑依旧秉承着对购房者负责的态度，从产品、物业及售后服务，始终坚持打造一流品质，用心做好每一个细节，用实力打造港城品质地产，力争为港城人民营造满意舒适的人居典范。

在项目客群上，我们项目主要以刚需购房者为主，部分大户型房源则以改善型购房者为主。而且，在今年本项目计划将推出全城瞩目的“6米挑高黄金旺铺”以及市场稀缺的港城首席独创95-135平方米3+1、4+1“排屋式沿河景观洋房”。其中，黄金商铺将推出近60套，多层排屋景观洋房将推出近百套。

目前，我们为回馈港城市民对利玛国际锦苑项目的支持与厚爱，特震撼推出“2012暖春置业计划”购房优惠活动，以延续年前活动的势潮。活动期间，不仅为购房者提供了最大幅度的优惠让利空间——购房立减6万元，同时还将推出老带新的活动，即新客户在享受购房总价立减6万元优惠的基础上，老客户可额外获得5000元的现金奖励【详情】。

而且，我们项目首先推出的36席多层洋房也已经开始全城预约，主力户型是95平方米左右的经典两房，其中也有少量145平方米的奢华豪宅，顶层赠送近50平方米的空中露台。产品建筑构造以新现代主义风格为主，高档面砖外立面，智能化物业管理，配有24小时金牌管家式服务管理，欢迎港城市民前来咨询。

利玛国际锦苑营销总监姜富享先生