访谈嘉宾：福园名邸销售经理  王德丽

访谈编辑：0518房产网 梁琼

0518房产网资讯：2013年11月16日上午，由市广播电视台主办的2013年连云港市秋季房展会在苍梧绿园拉开帷幕，20家参展楼盘悉数亮相。同时，家装建材、装饰装潢行业以及汽车板块也加盟其中，广大市民可以在看房的同时体验一站式服务。0518房产网作为最及时最专业的网络媒体，不仅全程跟踪报道了此次展会实况，还针对市场热点销售楼盘进行了网络直播访谈。

上午9:20，当笔者一行赶到福园名邸展位时，只见不少购房者正围在户型模型前听置业顾问讲解，从项目所处位置到购房优惠均进行了详细的咨询。在人声鼎沸、门庭若市的情况下，笔者找到福园名邸的销售经理王德丽女士，简短进行了本次访谈。

笔者：您好，王经理。很高兴能够借房展会这次机会和你进行一次简短的访谈。在这次房展会上看，请问我们项目参展所提供的房源及优惠措施是？

王经理：各位0518房产网的网友们好，大家好。目前我们项目在10月底已全部交房，现在现房销售中。作为现房，购房者可以对房子的质量、装修、区位、室内格局等各个方面详细了解，不必担心房子的设计、质量等问题，避免购买期房可能带来的风险，不管是自住还是投资，都能做到心中有数，居住价值有目共睹。目前我们项目在售的房源为125-139平米，主要是以大面积138平方米为主，均价6400元/㎡左右，在优惠方面，一次付款可享受96折优惠，按揭可享受98折优惠。针对这次房展会，我们项目为感谢购房者一直对本项目的支持与厚爱，特推出“买房送车位”活动。

对于大部分的购房者来说，购买现房无疑是一种风险性较小的购房方式；但对于决定现房销售的开发商而言，现房销售则意味着承担巨大资金压力和对建筑品质的足够信心。即便如此，福园名邸[社区]却依然眼见为实的现房理念，始终坚持体验式营销，敢以优质品质接受购房者挑剔的检验，足见开发者的魄力与对建筑品质用心。

笔者：每年的房展会有人称之为“楼市风向标”，那么结合这几年港城房展会的实际举办情况，您觉得每年的房展会对于港城的房地产市场有没有较为明显得影响？

王经理：影响肯定是有的，首先房展会一般是在节假日举行，这样大家有时间来参加房展会，再者，房展会上会有多家楼盘参展，而且展示的力度较大，这样大家可以集中判断与选择，还能得到不少的购房实惠。另外，当下很多购房者会有从众心理，这样就会出现一个销售的高潮。

笔者：随着房地产市场的不断成熟发展，对于各家楼盘来说，市场竞争压力也在不断增加，营销方式更是趋向多元化。如在今年有我们0518房产网牵头掀起的网络购房营销方式，不仅深受购房者的喜欢，也得到了众多楼盘的一致好评。对此，请问，王经理您是怎么看待这种网络购房营销策略？

王经理：现如今网络发展飞速，网购平台肯定是一个发展的方向，但就目前情况，虽然部分人已接受此种方式，但大部分还是倾向于以亲临体验为主，毕竟买房属于大宗消费。不过，相信在不久的将来，网络会成为举足轻重的销售途径。

笔者：近段时间众人瞩目的十八届三中全会圆满落幕，在此期间对于房地产市场的调控影响成为业内热议话题。那么，请问对于三中全会闭幕后的房地产市场走势您怎么看待？同时，在年关临近的时间点影响下，市场上在售楼盘会不会因此加大促销优惠力度？

王经理：关于房地产市场的调控长效机制，未在十八届三中全会公报中体现，可能以后行政化手段会慢慢淡化和退出房地产市场，更加强调运用市场化的、经济化的手段调节房地产市场。预计三中全会后房价将会继续上涨。对于年关将近在售楼盘会不会加大促销力度的问题，个人觉得还是要看楼盘自身的具体情况，比如位于市中心或者学区好的楼盘应该不会因此有大的促销优惠力度。