访谈地点：光伸·国际购物中心【业主社区】营销中心

访谈嘉宾：光伸·国际购物中心【业主社区】销售总监 蒋总

责任编辑：0518房产网编辑 方伟

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笔者：蒋总，您好！首先，我要感谢您能在百忙之中抽出宝贵的时间接受本次专访。据了解，目前光伸·国际购物中心【业主社区】项目交房在即，那么借此机会，您能否先为我们简单介绍下本项目，当前的销售情况怎么样？是不是您理想中的状况？达到这样的一个销售业绩，是凭借哪些优势的呢？

蒋总：光伸·国际购物中心项目系大连光伸集团投资港城又一力作，项目占地面积140亩，总建筑面积72786平方米，共24栋商业并联店，于2011年8月开工建设，项目总投资约3亿元人民币，建成后将成为东部城区集建材、家居、农副产品、商贸休闲于一体的大型购物综合体。

由于2012年整体经济形势低迷，大众对房地产投资都持观望态度。而且今年的贷款收紧，不仅对住宅项目产生很大的影响，对于我们商业项目来说，也产生了一定的影响。但我们商业项目具有很强的保值、增值性，所以在今年的这样的环境下也完成了既定的销售目标，算是较理想的状况。

当然我们项目本身的优势也是很重要的一方面。首先从区域上来看，光伸·国际购物中心地处东部商圈核心地带，紧邻大港路、平山路、连徐高速入口，直通区政府。周边的商业氛围浓厚，光伸建材家居城、德兰建材、汽配城、金三角装饰城已开业商家1200余户，商圈繁荣，已经形成了浓厚的商业氛围，可谓是南起猴嘴、朝阳，北至北固山的客户，如果需要购买建材类的商品，都会光顾光伸建材中心，现在整个连云区都成为了这个商业氛围的辐射区。

除了项目区位的优势外，对于项目本身的建设，公司也是经过2年多的调研，在项目整体风格上采用欧式建筑，远远看去，就像是一栋栋华丽的别墅。同时，在市场内还投入大量的绿化建设和景观设施，真正成为别墅式门面、花园式商街。

从项目单铺上来看，公司在建设前充分了解市场所需、急需的商铺产品，在单铺的设计上以75—85平方米为主，首层采用5.8米层高设计，可分作2层使用，使用率比普通商铺高达1.5倍以上。

对于如此的超高使用率的商铺，光伸集团为了感谢广大购房者对于光伸项目的支持，对于价格的定位上，依旧采取亲民价格，起价5300元/平方米，可谓是以住宅的价买商铺。另外，项目现在已经全部建设完毕，将于本月底正式交房，属于现房销售。好的品质是看的见，摸得着的。

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笔者：我们知道，光伸建材家具城是贵公司在港城投资建设的第一个商业项目，也是港城大型建材市场的集散地。项目自2009年上市之后，市场反应良好，目前一期已经在步入稳步运行的轨迹，对于一期成功案例，二期的经营理念是什么？

蒋总：鉴于一期的成功案例，二期在沿袭一期的成功基础上加以改进。例如一期在整体的规划上是以建材、家居为主，我们在招商的时候引进的全部是以此类的商家为主。但在整体的运营中，我们对于商家的运营方法、方式上不做限制，无论你是批发还是零售，出租还是自营，全部都是商家自己做出决断。如此的经营模式，不管你是投资的、自营的、没有时间经营而出租的，充分足商家需求。而这样运营方式更利于商家的经营发挥，其获利空间也是更大。

对于二期，在规划上，结合一期项目的成功经验，加大商家的经营分区，从单一的建材家居行业，扩展到建材、家居、农副产品、商贸休闲于一体的大型购物综合体。在招商规划中，依旧采用一期的招商中成功的方法，统一规划分区，自主经营。

笔者：据了解，光伸置业有限公司系光伸集团控股子公司，成立于2005年8月2日，成功开发建设了光伸建材家具城、光伸科创基地、光伸·国际购物中心【业主社区】项目，那么当初贵公司怎么考虑到进驻开发区这个板块？

蒋总：对于开发区这个板块，公司在建设之前，也是经过多方的调研，除了看好了开发区板块这块的区位优势外，开发区的发展潜力也是一个重要的原因。随着城市的发展可以看出，开发区近几年的发展也是日新月异。尤其是平山附近，自从06年以来，平山开始大力发展，例如久和国际新城、福港·好莱坞、金源·金凤凰城、帝豪·水榭花都、平山花园等住宅项目一个个拔地而起，常住人口也达到一个可观的人数。

但我们可以发现，虽然周边的住宅业发展的是一片火热，但反观商业地产却是零星一二，尤其是大型商业集中区。虽然对于建材家居类的有光伸一期和德兰，但整体较为单一，购物目标明确，对于一些综合性市场还是甚是缺乏。而光伸国际购物中心建成后将成为东部城区集建材、家居、农副产品、商贸休闲于一体的大型购物综合体，可谓是应市而生。

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笔者：继光伸·国际购物中心这个项目之后，贵公司投资房地产的下一个目标是什么？

蒋总：2013年，对于我们公司和我来说，都是极具挑战性的一年。在2013年，我们公司将在开发区的另一项目光伸•科创基地增建6栋厂房标注厂房，整个项目采用框架式结构，单间厂房的面积最小在300平方米。同时根据企业大小不同和生产所需，还可自由选择房源面积大小，最高可拓展至5000平方米，可以说是投资、创业的最佳选择，适合中小企业的生产所需，适用于机械、模具、电子、仪器、仪表、生物制药、医疗器械、软件研发、制衣、包装等项目，而这也是光伸企业开发建设的第九个工业园（孵化器）项目之一。

另外，位于连云港高级中学、市中等专业学校附近还将开建一个住宅小区，占地面积约74亩，预计明年开始动工。

笔者：今年全国的楼市可以说是反周期运行，从年初的以价换量，到年末的成交翘尾。对于连云港来说，2012年的市场行情也是跌宕起伏不断，您对于2012年港城楼市整体行情是怎么看的？对于连云港楼市未来的发展会怎么样？

蒋总：相比往年的楼市行情，今年的连云港整体楼市可谓是出人意料，在传统意义上的销售旺季，成交量平平，淡季时却是层层高浪，所谓旺季不旺，淡季不淡。相比去年的大起大落来看，2012年的连云港的楼市整体较为平稳，不论是从每月的成交量还是季度的成交量来看，整体成交较为平稳，稳中有升。

对于连云港来说，其市场本身定价就不高，基本上不会出现大幅度的降价情况，但迫于全国市场和国家调控政策的制约，大涨的情况也将不会出现，基本还是以平稳为主，而对于开发区的板块来说，随着城市的房展，作为连通新浦和连云区的重要纽带，开发区现在也是市政府重点发展板块，所以，在未来的发展中，开发区市场或将稳中有涨。