访谈嘉宾：一方山水销售经理顾敏

采访媒体：0518房产网

0518房产网资讯：为了抓住购房时机，帮助有置业需求的购房者尽早找到适合的房源，并且享受到更多的优惠和最低的房价，0518房产网特开启看房团活动。目前，第一季0518看房团时间已经确定在9月1日，新浦区四盘首站发车，分别是博威·江南明珠苑、同科汇丰国际·君悦财富广场、恒润郁洲府。

作为第一季参与团购的楼盘，一方山水【业主社区】给予购房者提供了哪些房源和优惠，带着这些问题，笔者采访了一方山水项目销售经理顾敏。

笔者：顾经理您好，很高兴一方山水能够加入到这次的大型看房团活动中来。在目前连云港房地产市场逐步回暖的行情下，组织看房团活动的好处在哪？一方山水加入看房团活动，想达到一个什么预期呢？

顾经理：今年下半年，受央行降息降准政策的影响，部分刚需购房者恐房价会出现新一轮上涨，加之各家楼盘给予优惠政策的刺激，港城刚需置业者纷纷入市，这在一定程度上刺激了近两个月来全市商品房的成交，整个房地产市场出现明显的好转。那么，在目前房地产市场行情好转的情况下，0518房产网组织的大型看房团活动，就开发商和购房者而言可谓是达到了双赢效果。

首先，0518房产网组织的看房团客户都是有实力的意向购房者，这些人中有的看好某个楼盘有的还未看好楼盘，开发商把自己的楼盘加入其中，可以直接针对购房者销售，如果竞争力强大，可以扭转购房者的意向从而达成成交。其次看房活动提供折扣，这类折扣有别于平时的打折，这类折扣是独家折扣，针对本次看房活动才有的，明确的告诉购房者过了这村就没这店了，以限时的折扣让购房者感觉到实惠促成购房者买房。

其次，目前市场情况下，购房者买房态度谨慎，更愿意以参加看房团活动后再决定是否购房。购房者认为：一、看房团一次观看几个楼盘，可参照对比。二、看房团项目会提供独家折扣，比平时单独购房更优惠。三、看房团可以结识朋友，互相交流分享购房经验，买房起来更放心。

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笔者：根据目前的招募情况，不少网友填写的意向楼盘是咱们一方山水【业主社区】，有网友迫切的问一方山水作为看房团活动的第几站，看来大家都做好了看房准备。那么，针对本次看房，一方山水又做了怎样的准备？

顾经理：感谢0518房产网的网友对一方山水项目的关心与支持，一方山水现在处于尾盘销售阶段，参加此次看房团活动也是想对剩余房源做一次清盘处理，对于购房者来讲，选择房源是因人而异，购房者喜欢的就是最好的，一方山水将会全力配合本次0518看房团，在清盘之前先为0518房产网的网友做一次清盘。

笔者：感谢一方山水项目对0518看房团的支持，此次看房活动，一方山水给予看房团购的优惠力度很大，我们对外发布在网上，有的网友质疑会不会是先提价后打折，对于这样的问题，希望您给予确认，并对目前一方山水的在售情况给予介绍。

顾经理：我们一方山水已经是清盘销售，剩余的房源也不多，对于本次看房活动，价格方面并没有进行调整，还是按照之前的价格销售，但是活动之后就不排除涨价的可能了。

项目目前主要在售房源为小区5号楼和6号楼。其中，5号楼为高层住宅（17层），房源面积在90—144平方米之间，主力户型为90、100平方米左右的实用两室及143平方米左右的宽敞三房。购买该批房源的购房者可享受现场每平方米400元的优惠，而0518看房团网友可在此基础上额外享受每平方米50元的优惠，即每平方米直减450元。6号楼同样为17层的高层住宅，房源面积在90——140平方米之间，主力户型有4种，分别是93、101平方米左右的两室两厅、122平方米左右的三室两厅以及139平方米左右的四室两厅。购买该批房源的购房者可享受现场每平方米300元的优惠，而0518看房团网友可在此基础上额外享受每平方米50元的优惠，即每平方米直减350元。

另外，请购房者注意的是，一方山水在售的排屋房源本次不参与团购活动。

笔者：此次看房团活动，集聚18家不同片区的楼盘，房源可选余地很大，优惠力度也空前，那么，对本次参加看房活动的购房者，您觉得哪些是他们选房时应该注意的呢？

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顾经理：本次看房团参与的楼盘数量比较多，各家产品也各不相同，对于网友来讲选择的余地确实很大，在这里主要是想告诉各位网友，在选房过程中，要根据自身的情况和需求量力而行，也不要因为单价低、总价低等诱惑选择一个自己不满意的房子。

笔者：那么顾经理，您觉得一方山水【业主社区】在此次看房的楼盘中，优势有哪些呢？

顾经理：一方山水的优势，我主要想说三点。首先，楼市曾流行这样一句话：“看广告，以为买了间花房；看效果，似乎住进了天堂；看样板，心里乐得像开了花一样；搬进去才知道买的是柴房。”与期房相比，现房“一手交钱，一手交房”的特质凸显优势，看得见、摸得着。购买现房的人，只需到项目现场实地看一看，就可以对楼盘形态、户型设计、面积、周边环境等方面，有一个比较直观的了解。目前市面上在售的现房不多，一方山水作为为数不多的现房楼盘之一，其品质看得见，即买即住的的这种感觉完全是期房所无法比拟的。

其次，一方山水目前处于尾盘销售阶段。目前消费市场对尾盘没有一个正确的认识，甚至还存在一定的排斥心理，常将"尾"楼"与"烂尾楼"混淆，觉得尾盘就是非常不好的房子。其实，尾盘不等于差房子，尾盘不乏优秀房源。一方山水是现房的尾盘。房子的质量、小区的物业等等问题都已经得到了事实检验，因此购房者判断更容易。

再者，一方山水得天独厚的自然景观优势是很多项目无法比拟的。极目远望，孔望山风景便映入眼帘，随着玉园的开工、孔望山公园的公示，业主将享受到更加完善的自然生态环境。