访谈嘉宾：嘉泰城市花园[社区]营销部楼总

责任编辑：李丽娟

访谈单位：连云港0518房产网

编者按：元旦的钟声刚过，本网对于2014年度港城楼市的市场运行情况及时做出了统计。据连房研究最新出炉的统计数据显示，在刚刚过去的2014年，连云区平山版块成熟楼盘嘉泰城市花园[社区]以200余套、逾1亿元的销售数据位居连云区在售楼盘销量排行首位。

借此机会，笔者有幸邀请到嘉泰城市花园[社区]营销部负责人楼总做本网2015年第一期的高端专访。在此，提前预祝嘉泰城市花园[社区]在新的一年里房源销售“羊羊”得意，房源销量“羊”眉吐气！

嘉泰营销部楼总

0518房产网编辑李丽娟：刚刚过去的2014年，对于港城楼市来说，可以说是步履维艰的一年，几乎所有在售楼盘都推出了力度不一的促销优惠政策，市场可售房源库存总量更是不容小视。然而，就是在这样的市场环境下，我们嘉泰城市花园[社区]依然取得了优异的销售成绩，对此，还请楼总为我们简单分享下这些成绩取得背后的经验？

当笔者将第一个访谈话题抛出去的时候，楼总首先说到的是做销售要用心。不管是开发商管理层，还是一线销售人员，在房源销售的过程中，一定要用心去了解客户，去与客户做好沟通工作，想客户所想。

嘉泰城市花园[社区]营销部楼总：“没有卖不出去的产品，只有不会卖产品的人”我一直坚信这一句话。从前期接待客户开始，销售员需要做到的不仅仅是了解客户需求，还要分析客户心理、判断客户性格，更重要的还有做好客户服务工作，加强客户服务理念。

“其实，对于2014年我们嘉泰城市花园[社区]取得连云区销冠楼盘这一结果，可以说是出乎意料，也可以说是意料之中。为什么这样讲呢？

一方面，我们知道去年整个房地产市场销售大环境都不甚理想，购房者观望氛围较为浓厚，所以我们没想过能够成为对于2014年区域销冠的业绩，因此对于这一结果出乎我们的意料。另一方面，对于这一结果的取得，其间凝聚了我们嘉泰项目整个销售团队的心血，在过去的2014年，我们嘉泰项目的所有工作人员忙碌不停，上下团结一条心，大家齐心协力推动房源销售工作。

在房源产品上，我们嘉泰城市花园[社区]作为平山版块的成熟社区楼盘，不仅积累了深厚的市场基础，业主口碑，还有丰富多样的物业类型可供选择，小高层、高层、多层洋房一应俱全，这是周边楼盘所不具有的。而且，价格促销优惠政策也是一步到位，几乎每个月都有不同主题的促销活动推出，对于购房者来说，不仅可选择房源空间很多，还具备极强的性价比。因此，从这一角度分析，嘉泰能够取得2014年度连云区销冠楼盘是意料之中的事情。

0518房产网编辑李丽娟：今年对于连云区平山版块来说，也是利好的一年。大润发平山店的开业，可以说是为整个平山版块的在售楼盘都带来了一定的利好刺激。那么，结合版块内BRT快速公交的覆盖、楼盘数量的密集分布，请问楼总对于平山版块的未来发展前景怎么看待？

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嘉泰城市花园[社区]营销部楼总：从长远发展角度看，平山版块的整体发展前景我个人是比较看好的，通过这些年的不断发展，现如今的平山版块配套设施正在逐渐完善，尤其是近两年该版块配套设施有了实质性的突破。BRT快速公交的建成使用，不仅拉近了东西城区之间的空间距离，还凸显了平山版块这一位置的交通重要性。再加上去年大润发超市平山店的开业运营，更是为其版块配套设施锦上添花。同时，2015年在平山版块我们嘉泰城市花园[社区]项目东边还将再兴建一所墟沟小学云山校区，与现已使用的东港中学相得益彰，共同提升平山版块中小学教育资源配套设施。

配套上来了，自然而然聚集过来的人就多了，人多了，商业氛围也就浓厚了，更何况是在住宅小区分布密集的平山版块，久和国际新城、福港好莱坞、映像西班牙、帝豪水榭花都、长江一号、景城名郡、嘉泰城市花园[社区]等数十家楼盘林立周边，未来随着这些住宅小区入住率比例的不断走高，平山版块的发展极具投资前景，而眼下它需要的则是一个发展蜕变的过程，一个少则两三年，多则三五年的发展过程。

“不过，对于平山版块的开发商来说，鉴于该版块内可售房源库存量较大，周边竞品楼盘分布密集，未来一段时间的房源销售压力较大，市场竞争形势严峻。但对购房者来说，未免不是一个好事情，楼盘销售竞争越激烈，越能随心挑选出高性价比楼盘房源。”楼总补充说到。

0518房产网编辑李丽娟：在过去的2014年，据了解，我们嘉泰城市花园[社区]项目分别于2014年6月28日、2014年10月26日开盘加推了两次房源，并且开盘期间购房优惠力度很大，房源认购情况也比较火爆。那么，请问在已经来临的2015年里，我们嘉泰城市花园[社区]是否有继续开盘加推新房源的计划？

嘉泰城市花园[社区]营销部楼总：在2015年我们嘉泰城市花园[社区]计划主推6栋小高层房源，除此还有近200套高层房源、几十套多层洋房房源。在新推房源价格上，我们依然保持原有的亲民路线，定期推出不同主题的促销优惠活动。对于购房者来说，在2015年里依然可以在嘉泰城市花园[社区]买到自己想要的小高层房源、高层房源和市场稀缺多层房源。在此，我也相信，在2015年我们嘉泰城市花园[社区]依然能够保持往年的热销态势，一路向前。

0518房产网编辑李丽娟：在2014年年底，“认贷不认房”、“银行降息”等一系列利好消息无疑为房地产市场注入了一支兴奋剂，但是根据这些利好政策消息传来后的市场表现来看，现阶段还未出现明显的量价上涨变化，对此，请问楼总您是怎么看待2015年的港城房地产市场走向？

嘉泰城市花园[社区]营销部楼总：对于2014年年底推出的“认贷不认房”、“银行降息”等一系列利好消息，我个人感觉对房地产市场的影响不大，尤其是向来对政策不够敏感的三四线城市连云港。从房地产市场完全商品化以来，几乎每年都有一定的楼市调控措施出台，政策年年调，房价一直涨，成为近年来多次调控后的不争的事实。然而，正是在相对频繁的楼市调控政策影响下，购房者的购买行为愈发理性，很难出现盲目跟风的市场购买现象。因此，对于2015年的房地产市场走向，我个人认为应该是稳中有升，不会出现大幅度的市场量价波动现象。

0518房产网编辑李丽娟：感谢楼总接受本期的人物专访，最后，祝愿我们嘉泰城市花园[社区]项目在接下来的2015年里继续大卖！